Anekdote: „Der blinde Immobilienmakler“

Jedes Jahr wird in den USA bei einer großen Immobiliengesellschaft dem besten Verkäufer ein Preis verliehen.
Im vergangenen Jahr war der Gewinner – blind!

Nach der Preisverleihung fragte ein junger Nachwuchsverkäufer den Gewinner, was ihn so erfolgreich mache – er sei doch blind? Gerade dies sei sein Geheimnis, antwortete der blinde Immobilienmakler. Da er die Immobilien nicht sehen könne, sei er gezwungen, diese durch die Augen seiner Kunden zu sehen.

Sehen Sie die Ziele und Wünsche Ihrer Kunden durch deren Augen – und machen Sie Ihre Kunden noch zufriedener!

Portrait Helmut Köcke

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Trainings/ToJ

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Wenn Sie die folgenden Fragen interessieren:

Wie kann man Führungskräfte/Mitarbeiter mit gesuchten Fähigkeiten (intern/extern) und zugehöriger Motivation schneller erkennen und auswählen, sprich Talente schneller und zielführender finden?

Wie kann man Personalentwicklungsbedarf punktgenau und individuell
– auf jede Führungskraft/jeden Mitarbeiter bezogen – identifizieren?

Wie kann man Führungskräfte/Mitarbeiter mit gesuchten Fähigkeiten (intern/extern) und zugehöriger Motivation schneller erkennen und auswählen, sprich Talente schneller und zielführender finden?

Wie kann man die Wahrscheinlichkeit von Fehlbesetzung und die damit verbundenen Kosten minimieren?

Wie kann man nicht nur Verhalten und Einstellungen sondern auch WERTE messen?

Wie kann man die Stärken und Schwächen der Bewerber – bezogen auf die zu besetzende Stelle –  auf einen Blick erkennen?

Wie kann man die Potenzialausschöpfungsquote bei Mitarbeitern steigern?

Wie kann man eine Manipulation seitens der Mitarbeiter ausschließen?

Wie kann man zusätzlich zu den individuellen Fähigkeiten („das Können”) AUCH die Aufmerksamkeit auf die Fähigkeiten („das Wollen”) messen und identifizieren?

Wie kann man Teamkonflikte und nicht-effektives Zusammenarbeiten analysieren und zielführend lösen und die Zusammenarbeit fördern?

Wie kann man die (Vertriebs-) Mitarbeiter anhand ihrer Fähigkeiten, Talente und Potenziale noch besser einsetzen, fördern und weiterentwickeln?

Wie kann man dies bei geringen Zeitbedarf – ca. 20 Min. – erreichen?

…dann sollten wir uns unterhalten!

Was kann ich für Sie tun?

Vertrieb

Leistungsverdichtung
im Vertrieb – wie geht das?

Personalentwicklung

Return on Investment –
ROI in der Personalentwicklung

Personalauswahl

Zukünftige Mitarbeiter
schnell erkennen und auswählen

Der Kunden-Coach

Anlageberatung bei
Banken und Sparkassen

Status-Quo-Analyse

Status-quo-Analyse und
individuelle Entwicklungspläne

BWL-Planspiele

Mit Spaß aus eigenen
Erfahrungen lernen

Referenzen

Diese Unternehmen haben mich in Aktion erlebt:

Logo VR Bank
Logo Sparkasse
Logo Nord LB
Logo Weberbank
Logo Union Investment
Logo Deutsche Bank
Logo Deka Investments
Logo Mustang
Logo mainova
Logo schufa
Logo EWE
Logo Thomas Cook
Logo rtk
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Logo Kennametal
Logo Kronotex
Logo Saint-Gobain
Logo DESued
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Logo pwc
Logo URSA
Logo Braas GmbH

Lizenzen & Partnerschaften

Diese bewährten und erfolgreichen Methoden und Instrumente nutze ich als lizenzierter/zertifizierter Trainer.

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Innere Werte machen den Unterschied

  • Einen objektiven, wissenschaftlichen und äußerst effizienten Blick auf die Persönlichkeit bekommen.
  • Profilingvalues bietet einen umfassenden Blick auf Neigungen, Fähigkeiten, Kompetenzen, Interessen und Potenziale von Bewerbern, Mitarbeitern und Führungskräften.
  • Ergebnis ist ein umfassender Bericht, der die Persönlichkeitseigenschaften und die gegenwärtige Nutzung der individuellen Potenziale aufzeigt.

Mehr zu profilingvalues

Logo persolog

So entwickeln Sie Persönlichkeit

  • Mit dem persolog Persönlichkeits-Profil reflektieren Sie das eigene Verhalten
    und dessen Auswirkungen auf Ihre Mitmenschen.
  • Es ist kein Persönlichkeitstest, sondern ein Feedbackinstrument.
  • Sie lernen, Ihre Chancen und Möglichkeiten richtig einzuschätzen und umzusetzen.

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Logo BTI

Wir machen Ihre Mitarbeiter fit –
Fach- und Führungskräfte!

  • BWL-Planspiele und Business Games für die Aus- und Weiterbildung
  • Wir vermitteln unternehmerische Kompetenz – spielend und einfach!
  • Unsere haptischen Planspiele & Simulationen machen die Themen BWL & Management begreifbar.

Zu den BWL-Planspielen

Logo Lifo

Die LIFO®-Methode

  • Die LIFO®-Methode vermittelt das Verständnis für Stärken und Übertreibung von Stärken
  • in leicht nachvollziehbarer, einprägsamer und sofort anwendbarer Form!
  • Mit Hilfe der LIFO®-Methode können Sie lernen, bereits vorhandene, aber schwächer ausgeprägte Verhaltensstile weiterzuentwickeln und mit ihnen umzugehen.
  • Ziel ist es nicht, sich zu ändern, sondern jeden einzelnen der Stile situations-gerecht und effizient einzusetzen.

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